中国甘肃网5月19日讯 据兰州日报报道 谷贱伤农，农产品不但要卖得掉，更要卖出好价格，才是乡村的可持续发展之路。5月17日，记者在甘肃礼县新农人张加成的淘宝直播间看到，他坐在果园里拉着二胡，买家在直播间里热烈讨论着：“张大爷拉的这是‘十送红军’吧？”“这意境真是绝了！”……2020年，60岁的张加成在淘宝上卖出了近30万斤苹果。去年以来，受新冠肺炎疫情冲击，全国各地线下产销对接活动受阻，甘肃也不例外，但机遇往往同风险一起“出席”——各种线上营销新趋势、新业态不断涌现。在5月17日召开的“2021阿里巴巴乡村致富大会”上，记者获悉，2020年，阿里巴巴平台县域商品销售额达1.2万亿元，农产品销售额为3037亿元。据省商务厅统计数据，2020 年我省农产品网上销售194亿元，带动全省农民人均增收410元， 同比增长19.8%。在依托电子商务的乡村振兴路上，甘肃成绩可圈可点。

　　现状：“甘味”农产品声名鹊起

　　“直播的时候客户都在看，知道我的苹果从哪里来的，从家里到果园，摘苹果包装发货，我都在直播，所以客户相信我。” 几年前，张加成还是礼县永兴镇龙槐村一个普通的苹果果农，可如今，电子商务为他加上了“网红”的标签。靠着直播卖苹果， 收入增加后，他一年添置了三轮车、电动车，今年还给儿子买了一辆小汽车。“以前二道贩子苹果收购价不到2元，卖给果汁厂才几毛钱，而如今优质的礼县花牛苹果跳过中间商，直接卖到了六、七元一斤，这是以前我不敢想的价格。以前家里一年下来收入 200多块钱，现在一年下来收入十多万。天差地别。”张加成说，他的目标是10年靠电商挣到100万！

　　从礼县苹果到兰州百合，通过阿里“春雷计划”，甘肃的地域农产品走上品牌化道路，变得“有名有姓”，乡村也享受到了数字化发展的红利。甘肃以东西狭长的地形和丰富多样的气候，孕育出了一个个独具甘肃地域特色的优质农产品，近年来，甘肃省着力打造“甘味”知名农产品品牌，“甘味”农产品美誉度越来越高，也成为甘肃省实现乡村振兴的产业基础。面对新形势、新机遇，甘肃省商务部门抢抓机遇，积极顺应直播经济新风口新业态，引导电商企业和农户、合作社在国内知名电商大平台开设网店、微店， 实现农产品不出村就地销售农产品。据统计，2020年全省农产品网上销售194亿元，带动全省农民人均增收410元，同比增长 19.8%。

　　变化：“打工人”返乡振兴家乡

　　高艳玲是兰州市七里河区西果园镇袁家湾村原村主任高作的女儿，大学毕业的她原本不想再继续和父辈一样种兰州百合，但架不住父亲的软磨硬泡，最终还是回了家，成了村里第一个回乡的大学生。“2014年的时候，香港一家企业来实地考察，对我们的产品非常满意，但之后的合作商谈遇到了难题，为付款方式，我跟父亲吵了几次。为促成这一单，我很认真地跟父亲谈了一次，说如果真的上当受骗了， 我就找个稳定的工作，打一辈子工还这个钱。”高艳玲告诉记者，直到现在，他们还和香港这家企业合作，她也已经深深地扎根在这片她热爱的土地上。

　　张加成告诉记者，今年他想带着女儿弄一个很大的直播间，把像他这样的愿意学的人都吸纳进来。无独有偶，家乡的农产品越来越火爆，曾是 “北漂”的赵映也回到了老家甘肃礼县，开起了网店。据礼县电商办主任石建英介绍，目前已经有大约300多位外出打工的人回到 了家乡，加入了振兴家乡的大军。

　　发展：打通产销“最后一公里”

　　农产品通向市场的“最后一公里”是农产品“变现”的关键一步，也是农业产业持续健康发展必须解决好的难题之一。乡村振兴工作怎么开展？甘肃正用实际行动不断探索前行着。据介绍 ，下一步省商务厅将积极创新产销对接方式，充分发挥农产品流 通企业联盟作用，突出龙头企业带动，促进联盟成员单位抱团发展，共同培育品牌、畅通渠道、开拓市场。省商务厅将多渠道多形式开展产销对接活动，形成产地和终端、省内和省外、线上和线下、传统媒体和新媒体相结合的产销对接合力。

　　此外，2021阿里巴巴乡的“热土计划”将在科技振兴领域，投入专项资金，加大包括智慧育种技术在内的农业技术科研投入；在产业振兴方面 ，建设更多菜鸟共配中心和上行物流中心，进一步拓宽乡村产业 发展的线上线下通路。

　　兰州日报社全媒体记者 蒋 凌